No nairanggo babaen ti kita, numero uno ti VusionGroup. Ngem ti kadi kangatuan a kita ti kaipapananna ti kasayaatan? Saan a nasken a kasta. Ti SOLUM ket adda iti lua ita a tawen, ni Hanshow ket kangrunaan a tagikuaenna ti merkado ti Tsina, ken ni Pricer-uray no nabatidan-ket ar-aramidenna daytoy manipud idi nasapa a dekada 90, napapaut ngem ti asinoman.
Daytoy ket rundown dagiti kompania a nalabit a masabetmo no addaka iti daytoy nga industria.
Grupo ti Vusion
Dati a maawagan iti SES-imagotag. Pranses a kompania. Idi napan a tawen inted ti Walmart kadakuada ti kontrata para iti 4,600 a tiendaan, ket dayta ti nangsemento iti saadda kas top player.
Nasayaat dagiti produktoda, ngem nangina met.
Nalawag ti estratehiada-kayatda ti agsubli manipud iti panaglako iti hardware agingga iti panaglako kadagiti plataporma.Ulep ti VUSION, Captanamakita a pannakabigbig, .Memoriaanalitika, .Tamingenretail media... isuda ti mangbangbangon iti intero nga ecosystem. Dagiti logic tracks-SaaS margins ket nasaysayaat ngem dagiti hardware margins, ken pagay-ayat ti Wall Street dayta nga estoria. Problema, saan a maag dagiti aglaklako. Ammo ti amin apaman nga addaka iti naan-anay a stack ti VusionGroup, naka-lock in. Ti datam ket adda kadakuada, dagiti sistemam ket agtartaray iti platapormada, amin dagiti interface ket inkeddengda. Brutal dagiti gastos iti panagakar.
Karaman kadagiti kangrunaan nga shareholders ti VusionGroupBOE-ti Insik a kompania ti display panel.E TintakenTi Qualcommaddaan met kadagiti taya. Awan ti dakesna iti dayta nga estruktura per se, ngem dadduma nga Americano a kliyente ti mangiyeg iti dayta bayat ti panangrepaso iti panaggatang. Adda proyekto idi napan a tawen a ti VusionGroup ket nakagun-od ti kangatuan nga iskor iti technical evaluation ngem na-drop iti final round gapu iti daytoy.
SOLUM
Koreano. Spun off manipud iti Samsung Electro-Mechanics.
Idin limitado dagiti magun-odan nga imported brand.
Ti tawid ti Samsung ket kayatna a sawen ti napigsa a panagtipon ti supply chain. Crack open ti ESL ket ania ti adda kenka? Iskrin, chip, bateria, modulo ti komunikasion. Ti ekosistema ti Samsung ket addaan kadagiti suplayer para amin kadagita, ken ti akin-uneg a koordinasion ket basbassit ti magastos ngem ti panagala iti ruar. TiSerye ni Newtonaddaan iti solido a kalidad ti panagbangon. Ipakita dagiti reportda iti panagsubok a kabaelanda a tamingen dagiti siklo ti temperatura manipud-30℃agingga iti +60 degree.
SOLUM ti nangibangon iti baro a paktoria idiMonterrey, Mexico. Naan-anay a kapasidad inton sumaruno a tawen. Nabatad a daytoy ket maysa a pabuya kadagiti tension ti panagtagilako ti US-China. No mangipakat ti US iti taripa kadagiti produkto ti Chinese ESL wenno mangikabil kadagiti trade barrier, addaan ti SOLUM iti supply chain a saan a pulos a makasagid iti China. Para iti dadduma a kliyente dayta ket narigat a kasapulan.
Ti pagkapuyanda ket software. Ad-adda a kompania ti hardware ti SOLUM. Saan nga adda iti lebel ti VusionGroup ti software platform-da. No ti laeng kayatmo ket agsukat kadagiti paper tag para kadagiti elektroniko ken mangiduron kadagiti update ti presio, nasayaat ti panagtrabaho ti SOLUM. No kayatmo ti dinamiko a panagpresyo, dagiti rekomendasion ti AI, ken dagiti narang-ay a tampok-bangom a mismo ti panagtipon wenno kitaem ti sabali a lugar.
Pricer
Sueko nga.
Nabuangay idi 1991, makatawen sakbay ti VusionGroup. Kangrunaanna nga inimbentoda daytoy nga industria. Ita, maikatlo wenno maikapatdan.
Nakadkadlaw ti trajectory ni Pricer. Nangpilida iti naisangsangayan a dalan ti teknolohia-.infrared a komunikasion, naan-anay a naiduma iti pamay-an ti RF ti amin a sabsabali.
Ania ti nasayaat iti infrared?Umiso ti panagposision. Dagiti senial ti RF ket naiwaras-ammom laeng a ti maysa nga etiketa ket adda iti sadinoman iti sapasap a lugar. Ti inpranalabaga ket linia-ti-pannakakita, punto ken paltog, sentimetro-lebel a presision. Bayat ti panagpili, silaw ti sistema ti maysa nga espesipiko nga etiketa, awan ti biddut. Kadagiti nangato-densidad nga aglawlaw ti bodega wenno dagiti senario a ti kinaumiso ti panagposision ket napateg, ti Pricer ket addaan iti igid nga awan ti sabali a makatupag.
Ngem dayta met ti limitasionna. Kasapulan ti infrared ti line of sight, saan a mabalin nga addaan iti aniaman a manglapped iti dalan. Iti dakkel a tiendaan nga addaan kadagiti endcap iti sadinoman ken magmagna dagiti kustomer, narigat unay ti panangisaad kadagiti infrared base station. Dayta ti gapuna a saan a makatubay ni Pricer iti VusionGroup-ti tech-da ket nasayaat para kadagiti espesipiko nga eksena ngem saan a maka-scale iti mass market.
Iti daytoy a tawen nakikaduada iti maysa a kompania a maawaganPaperShell ti Papeltapno makaaramid ti 100% a bio-based nga elektroniko nga etiketa. Panagay-ayam ti sustainability angle. Mabalin nga agtrabaho idiay Scandinavia a sadiay dadduma a retailer ti adda iti dayta. Iti sabali a lugar, saan a nalabit. Saludsodem iti maysa a procurement manager no agbayadda iti 20% nga ad-adu para iti "biodegradable" ket kaaduan ti agkedked.
Hanshow ni
Intsik. Kadakkelan a domestic player.
Komprehensibo ti linia ti produkto.IP68napateg ti protection rating para iti presko a taraon ken cold chain. Nalaklaka ngem dagiti aglaklako ti Europa-no kasano kalaklaka ket agpannuray iti kaadum, manipud iti 10-something a porsiento agingga iti 30 a porsiento, ket agduduma sigun iti proyekto.
Ni Hanshow ket lumawlawa iti ballasiw-taaw nga agresibo-Europeano a hedkuarter, opisina ti E.U., kontrata itiNi Leroy Merlin, ni Leroy Merlin, Albert Heijn ti nagbanaganna, ken dadduma pay. Ngem nadungparda latta dagiti diding kadagiti premium a kliyente.
Maysa a dakkel a retailer iti Makinlaud nga Europa ti agar-aramid iti panagpili kadagiti aglaklako. Nasaysayaat ti specs ni Hanshow iti intero a board, nababbaba ti presio. Last round of evaluation, adda nagkuna iti client side "saanmi nga ikonsiderar dagiti Chinese supplier." Awan ti naited a rason. Proyekto ti natay.
Nalinteg kadi dayta? Saan.Ngem kinapudno dayta. Ti "Made in China" ket kayatna pay laeng a sawen ti "nalaka" iti adu a lugar, saan a "teknikal a nangatngato." Ti panangbalbaliw iti dayta a panangmatmat kasapulanna ti panawen ket dagiti flagship wins.
Idi 2024 ti VusionGroup ket indarumna ni Hanshow para iti panaglabsing ti patente iti korte ti Europa, nagkiddaw ti injunction. Saan a naikkan dayta, ngem ti darum a mismo ket maysa a senial. No planom nga usaren ti Hanshow, inayonmo tiKlausa ti indemnipikasion ti IPiti kontratam iti panaggatang, aramidem ida a mangala iti sungsungbatan. No agbaliw ti resulta ti darum, dikay kayat nga agbalin a scrap metal ti pinullo a ribu nga etiketa kadagiti estanteyo.
E Tinta
Yuan Tai nga. Taiwanese.
Teknikal ti E Ink ket saan nga ESL company-saan nga aglaklako kadagiti nalpas a produkto. Ngem kontrolenda ti chokepoint daytoy intero nga industria. E-dagiti displey ti papel? Dandani amin ket manipud iti E Ink. Ti VusionGroup ket agus-usar kadagitoy, ti SOLUM ket agus-usar kadagitoy, ni Hanshow ket agus-usar kadagitoy. Awan dagiti nailaksid.
Nasayaat a negosio ti monopolio a negosio. Nalpasen ti operating margin ti E Ink idi 202423%. Nangato unay para iti hardware. Zero incentive-da a mangkissay iti presio.
Ania ti kayat a sawen daytoy para kadagiti aglaklako iti ESL? Dagiti iskrin ti kadakkelan a paset ti estruktura ti gastosda, ken dagiti presio ti iskrin ket aniaman nga ibaga ti E Ink. Dagiti kliyente iti baba ti ayus ket kayatdaka nga ipis-it iti presio, ti agpangato a suplayer ket saannaka nga ikkan ti kuarto-mapis-itka manipud iti agsumbangir a murdong. Adda proyekto idi napan a tawen a sadiay ti maysa nga ESL vendor ket nagpirmadan iti kontrata, kalpasanna ti E Ink ket nangipangato kadagiti presio, ti estruktura ti gastos ket napan iti sikigan, ken nagtungpal a napukawda ti kuarta iti sibubukel a deal.
Adda met kapasidad. E-ti panagpataud ti papel ket saan a mabalin a lumawa iti maysa a rabii. No ti Walmart ket mangibaba ti mega-order, mabalin kadi a makidanggay ti suplay? Maikadua a kagudua ti napalabas a tawen adda dagiti lead time extensions iti intero nga industria, dadduma a proyekto ti naiduron nga agsubli.
Para kadagiti tattao a procurement, laglagipen ti maysa a banag:dikay namnamaen a bumaba unay ti presio ti ESL. Ti monopoly position ti E Ink ket adda a mismo sadiay, saan a bumabbaba dagiti gastos. Saan a kas iti panagbaba dagiti TV panel iti 10% iti kada tawen. Nangato ti badyet.
ZKONG
Hangzhou nga.
No nakadanonkaHema (Freshippo) nga ., dagiti elektroniko a tag kadagiti estante ket dandani sigurado a ZKONG. Exclusive supplier, saklawenna ti agarup 95% kadagiti tiendaan da.
Ti makapainteres iti ZKONG ket ti kasasaad ti kinasiasinoda. Dimmakkelda iti ekosistema ti Alibaba, ken inted ni Hema kadakuada ti nagsayaat a pagsanayan-tunggal baro nga eksena ti panagtagilako, intarayda daytoy. Ngem gapu iti dayta, makita ida dagiti taga ruar kas "tattao ni Alibaba."
No ipitpitda dagiti dadduma a retailer, ti umuna a reaksion ket masansan: "Ania ti relasionmo iti Alibaba? Agpatingga kadi ti datak iti Alibaba?" Nangruna ta ti panagpalawa ti panagtagilako ti Alibaba ket nadungparna ti panagresistir, dagiti dadduma a panagtagilako ket nainkasigudan nga agannad kadagiti Alibaba-a naikapet a suplayer.
Ikagkagumaan ni ZKONG ti rummuar iti daytoy. Dagiti grupo iti ballasiw-taaw, independiente a panagmarka, a mangipaganetget iti seguridad ti datos-ar-aramidenda amin nga umno a banag. Ngem saan a nalaka nga ikkaten dayta nga etiketa.
Iti biang ti produkto, dua a banag a maikari a maimutektekan. Maysa ket32,640 nga tag iti tunggal network-dayta ti industria-mangidaulo a kapasidad. Kadagiti dadakkel a tiendaan, ti bilang dagiti base station ket direkta nga apektaranna ti gastos ti pannakaipakat. Ti nangato-kapasidad a ruangan ti ZKONG ket addaan iti igid sadiay. Ti sabali ket idi napan a tawenSparkle doble-sikig nga iskrin-sentro-ti estante ti pasilio ket mabalin a maiparang iti agsumbangir a sikigan, ti maysa nga etiketa ket mangaramid ti trabaho ti dua. Kasla bassit a kabaruan ngem pudno ti epektona iti kaadu a kasapulan ken gastos.
Ipakita ti datos
Kukua ti Samsung dagitoy ita.
Ti sistema ti Samsung ket addaan iti dua nga ESL brand-SOLUM ken Displaydata. Ania ti relasion? Kuna ti dadduma a babaen ti market segment, SOLUM para iti volume ken Displaydata para iti premium. Kuna ti dadduma a babaen ti heograpia, maysa para iti Asia-Pasipiko ken Amerika, maysa para iti Europa.
No pampanunotem dagiti produkto ti Samsung, kitaem a nasaksakbay ti relasion dagitoy dua a brand. Dikay agngudo a gumatang ken ni A ket masarakanyo a saan a maitunos dayta ken B, kalpasanna agsumbangir a dasig ti ag-deflect no adda di umiso.
Displaydata tinaan-anay-kolor nga e-ink tagsnasayaat ti langa. Ibagbagada29% ti panagrang-ayiti promosional a panagbalbaliw a rate. Iti direksion ket addaan kaipapanan-ti kolor ket ad-adda a makatiliw ti mata ngem ti nangisit ken puraw. Nasayaat a maibagay para iti imahe-sipupuot nga eksena-luho a tagilako, nangato-end a kosmetiko, premium a grosero.
Teraoka nga Seiko
Hapones.
Dandani awan ti kaadda iti ruar ti Japan, ngem napigsa unay iti domestiko. Apay? Maysa-stop shop.
Addaanda kadagiti timbangan. Addaanda kadagiti barcode printer. Adda POS-da. Addaanda iti ESL. Dagiti agtagilako ti Hapon ket agdindinamag a picky-maysa a proyekto a mairaman ti uppat wenno lima a managlako, ti laeng panagkoordinar kadagiti interface ken eskediul ket narigat unay. Ti pitch ni Teraoka ket "umayka kadakami para iti amin, maysa a partido ti responsable no agkamali dagiti bambanag."
Imbilin ti gobierno ti Japan a dagiti convenience store ket mangikabil iti ESL wenno RFID inton tawen 2025, ket naala ti Teraoka ti nasayaat a paset dayta a panagkasapulan. Ngem ti mapan iti ballasiw-taaw tapno makisalip head-to-head iti VusionGroup ken SOLUM ket saan a realistiko. Dagiti pagimbaganda ket amin a Hapon-espesipiko ken saan nga agipatarus iti sabali a lugar.
Dadduma pay
M2Komunikasion.Dadduma a kliyente idiay Asia-Pacific, ti pokusda ket ti kinatalged ti komunikasion. Dagiti dadakkel a tiendaan ket addaan kadagiti nariribuk a wireless nga aglawlaw, amin a kita ti alikamen a makilablaban para iti spectrum, agparang nga addaanda kadagiti solusion para iti pannakaandur iti pannakasinga.
Optikon nga.Nakikadua iti maysa a Sueko a kompania iti solar-powered ESL. Makapainteres a tech path. Perovskite solar cells a makarga manipud iti silaw iti uneg ti balay, iti teoria pulos a di kasapulan ti pannakasukat ti bateria. Impakitada dayta idiay NRF, ngem adayo pay laeng ti mass production. Agpada nga isyu ti gastos ken kinatalged. No daytoy ket agtrabaho, daytoy ket maysa a game changer-ti makarimon unay a paset ti panagmantener ti ESL ket ti panangsukat kadagiti bateria, a mangikkat iti dayta a mangbalbaliw ti sibubukel a panagkalkula ti TCO. Nasapa unay tapno maawagan dayta a nangabak.
Adda pay dagiti dadduma. Idiay China adda metBaro nga Beiyang, Siwco, nga agar-aramid ti ESL-basbassit a sukog ngem napardas a dumakdakkel. Ti Europa ket addaan kadagiti sumagmamano a rehional nga agay-ayam.
Panagranggo
Grupo ti Vusionumuna.SOLUMmaikadua,Hanshow nimaikatlo. Kalpasan dayta saan unay a nalawag-Pricer, ZKONG, Displaydata ket addada iti isu met laeng a tukad nga addaan kadagiti bukodda a teritorio. E Ink doesn't get ranked, upstream da, naiduma ti level nga interamente.
Ngem saan unay a napateg ti ranggo. Daytoy nga industria ket adda pay laeng iti nangato-growth mode. Dumakdakkel ti pie. Mabalin nga ad-adu ti pateg ti panagbalin a maikatlo iti dumakdakkel a merkado ngem ti panagbalin nga umuna iti nataktak. Ti napateg ket no addanto pay laeng ti suplayer a piliem iti lima a tawen ken mabalinna nga itultuloy a suportaran ti negosiom. Ti pannakagun-od wenno pannakagun-od dagiti babassit a managlako ket pudno a peggad.
Para kadagiti Tattao a Procurement
Saan laeng a kitaen ti presio ti hardware unit iti quote.Saan a kasta ti kauneg daytoy nga industria ngem adu dagiti silo. Nalimed a gastos iti sadinoman-bayad ti panagtipon ti sistema, bayad ti suskripsion ti software, alikamen ti base station, pannakaipasdek ken panagkomision, panagsanay dagiti tauhan, agtultuloy a pannakamantener... Ti lima-tawen a TCO ket mabalin a dua agingga iti mamitlo a daras ti umuna a gastosmo iti panaggatang. Badyet para iti napaut a panawen.
Saludsodem maipapan iti lock-in risk.Ti kadi protocol ti komunikasion ket kukua? Mabalin kadi nga i-export ti datam? Ania ti magastos iti panagbalbaliw dagiti suplayer inton agangay? Awan ti nagkaykaysa a pagalagadan iti daytoy nga industria. Apaman a piliem ti maysa a tao kangrunaanna a naikumitka kadakuada. Agsaganaka.
No addaanka kadagiti senario ti nalamiis a kadena, kitaem ti nababa-temperatura a datos ti panagsubok.Ti elektroniko a tag nga agtrabaho iti -20℃ket saan a kapada ti panagtrabaho iti temperatura ti siled. Alaen dagiti report ti panagsubok ti aglaklako. Nasaysayaat pay, bisitaenyo dagiti aktual a naideploy a cold storage case-da.
Narigrigat ti panagtipon ti sistema ngem ti panaggatang iti hardware.Kasapulan ti ESL ti agkonekta kadagiti ERP, POS, promotion systems-yo. Uray no outsource-mo daytoy a trabaho, agtalinaedka iti ngato dayta. Adda dagiti proyekto a nakaikabilan ti hardware ken ti panagtipon ti sistema ket nangala iti sabali pay nga innem a bulan ken saan pay laeng nga umiso ti panagtrabahona.
